職務内容
【仕事内容】
当初が提供するAI関連サービス(対話型AI、生成AI他)の法人営業および技術支援に従事していただきます。
自社のアウトソーシングサービスや他社製品等を組み合わせて、顧客の課題に対して最適な解決案を提示する提案型の営業です。
【具体的な仕事内容】
<提案する商材/サービス例>
●カスタマー事業部門向けコンタクトセンターへのAIサービス導入
●企業情報システム部門向け生成AIサービス導入
●コンタクトセンターへのAI導入と有人オペレータを活用した運用アウトソーシング
<顧客>
親会社IIJの既存顧客または当社の既存顧客への提案が中心。
展示会等のプロモーション活動において新規開拓を行うこともあります。
<業務詳細・流れ>
・顧客へのサービス紹介、デモンストレーション
・要件整理、顧客業務フローヒアリング
・顧客の要望に対する技術調査及び検証
・プロジェクト工数精算
・顧客へのプレゼンテーション、折衝
・その他プリセールス付帯作業
<営業スタイル>
◆数ではなく顧客に寄り添った提案を重視する営業スタイル。飛び込み・テレアポのような数を稼ぐ営業...