職務内容
【仕事内容】
【役割ミッション】
「AIで採用を変える」プロダクトを、企業に最初に届けるポジション。
単なるアポ取りではなく、“課題発見型セールス” がミッションです。
【仕事内容】
① リードへのアプローチ（新規開拓）
問い合わせ企業への初回コンタクト
採用課題のヒアリング
サービス概要のご案内
商談機会の創出（フィールドセールスへ接続）
→ 単なるテレアポではなく
「今どんな採用に困っているのか？」を引き出す仕事。
② 採用課題のヒアリング
現在の採用手法
利用媒体
採用人数・採用単価
課題（応募が来ない・マッチしない・工数過多など）
→ AI導入が本当に価値あるかを判断する立場。
③ ナーチャリング（関係構築）
すぐ導入しない企業への定期フォロー
メール・電話・オンライン接点
採用トレンド情報の共有
→ 「今すぐ客」だけでなく「未来の顧客」を作る。
④ データ管理・改善提案
CRMへの入力
架電結果の分析
トークスクリプト改善
アポ率改善施策の立案
→ 創業フェーズのため、仕組みづくりから関われる。
⑤ マーケ連携
リード属性の分析
反応が良い業界の抽出
ターゲット...