職務内容
【仕事内容】
【マネジメントに特化】営業戦略の立案から組織運営まで、幅広く担っていただきます。
具体的な仕事内容
営業組織のマネジメントおよび数値管理を中心に、組織運営全般をお任せします。
プレイヤーとして営業活動を行うのではなく、組織で成果を出すためのマネジメント専任ポジションです。
《 具体的には…… 》
▼ 数値・戦略面
・営業戦略の立案
・KPI設計および進捗管理
・売上/予実管理
・数値分析をもとにした課題特定・改善施策の立案・実行
▼ 組織マネジメント
・営業メンバーのマネジメント
・メンバーの育成・フォロー・評価
・チーム全体のパフォーマンス最大化
▼ 業務改善・体制構築
・営業プロセスや業務フローの改善
・オペレーション構築/効率化
・組織体制の整備
▼ 組織運営
・採用/評価制度への関与
・勤怠/シフト管理
・各種会議の運営・社内調整
・コンプライアンス/契約管理
《 POINT 》
◎ プレイヤー業務なし
個人で数字を追うのではなく、組織全体の成果に責任を持つポジションです。
◎ 「組織で成果を出す」フェーズ
現在は、個人の営業力に依存した体制から組...