職務内容
【仕事内容】
オフィスコンサルを行う大手元請け企業の依頼をもとに製品選定をする営業です。
「お客様のネットワークや電話工事をジェイエヌシステム社に任せよう」と思っていただき続けることがミッションです。
提案力 より 要件のヒアリング力や元請けとの関係構築が大切です。
▼案件例
・固定電話等の施工案件
・ネットワークインフラ(社内LAN)の施工案件
・1件辺りの受注金額:数万円~数千万円
▼業務の流れ
・営業活動:既存顧客への訪問アポ、電話を行い案件をご紹介いただく
・お打ち合わせ:取引先に行き案件のヒアリングを行う
・ご提案:お打ち合わせ内容や施工先の現地調査を行い、最適なご提案を行う
・ご成約:これまでの業務を通じてお見積書を作成し、ご納得いただけたら工事に向けて準備を進める
・工事・納品:自社の技術スタッフが誠心誠意対応し完工する
・サポート:工事・納品後もサポートを行い、次の案件や追加の工事などをいただけるようにフォローを行う
▼顧客・チーム体制
・取引をしている代理店:大手什器メーカーをはじめ30社以上(新規:既存=1:9)
・担当代理店毎に、2~3名のチームを組成して...