職務内容
【仕事内容】
【具体的な業務内容】
プレイングマネージャーとして新規開拓を中心に事業成長を牽引していただきます。
フィールドセールス(FS)チームを率いながら自らも営業成果の創出を担い、KPI設計や営業プロセス改善を通じて受注最大化と営業組織の仕組み化を推進いただくポジションです。
既存の営業活動の強みを活かしながら、営業プロセスの標準化・型化を進め、再現性の高い営業組織づくりを担っていただきます。
■ チーム運営(マネジメント)
・FSメンバー(6〜8名)の育成・目標管理
・評価を含むマネジメント業務全般
・営業戦略の立案およびKPI設計
・営業プロセスの型化・標準化
■ 営業活動(新規開拓〜受注)
・新規リードへのアプローチおよび商談創出
・商談〜受注までの営業活動の推進
・顧客課題のヒアリングおよびソリューション提案
(飲食・宿泊・温浴・美容など幅広い業界)
■ パートナー・アライアンス開拓
・業界企業や代理店とのアライアンス構築による販路拡大
・代理店開拓およびパートナー企業への営業活動
・業界団体とのリレーション構築
・展示会やイベントを通じたネットワーク構築
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