職務内容
【仕事内容】 【募集背景】 当社SaaS「プロワン」は、業務設計・見積支援・プロセス標準化を通じて全国のフィールドサービス業界の業務やオペレーションを変革しています。 多くのエンタープライズ企業から支持を受け、導入数の増加に伴い、エンタープライズ領域のさらなる事業成長を推進するための増員募集です。 【業務内容】 エンタープライズ顧客をメインに、PoCから本番導入・定着支援まで、業務部門・情報システム部門・現場責任者など多様な関係者を巻き込みながら、一気通貫で導入プロジェクト全体をリードしていただくポジションです。 ・契約締結後の顧客とのキックオフ実施、スケジュール・マイルストーンの策定 ・顧客業務フローのヒアリングと、To-Beプロセスの合意形成 ・仕様の調整、帳票等のテンプレート設計、操作トレーニングの実施 ・社内関係者（開発、セールス、プリセールス）との連携 ・想定外の要望／仕様変更に対するスコープ調整と合意形成 ・導入効果の可視化と定着後の保守およびサポートへの橋渡し ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 【ポジションの魅力】 ・業務変革の最前線で成長できるポジション 顧客...

職務内容
【仕事内容】 【業務内容】 ・ 品質文化を醸成するための品質ガイドラインの策定, プロセス整備、品質教育 ・インシデント/ 不具合傾向分析と対策の主導 ・手動テストプロセスの効率化, 改善 ・テストフェーズを跨いだ自動テストの実装・保守と最適化 ・CIの最適化・運用 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 【ポジションのミッション】 ミツモアにおけるプロダクトとプロセスの品質を高めるべく、実務をしながらQAコーチのようにプロダクト組織全体の品質文化醸成を主導します。 手動テストの最適化と"高速に石橋を叩いて渡る"ようなスピーディーで安全なコンティニュアス・インテグレーションを目指します。 【ポジションの魅力】 ミツモアは数百万人が利用するマッチングプラットフォームです。 PdMや開発エンジニアと深く関わり、上流工程から多くのユーザーが利用するwebサービスの改善に影響を与えることができます。 幅広いテスト活動に携わるだけでなく、品質に影響を与える組織的なプロセスについてステークホルダーとの意見を交わしながら是正・不具合流出防止をリードすることができます。 ミツモアは様々なサービ...

職務内容
【仕事内容】 【業務内容】 ・ PdM, Design, QA などのチームとのコミュニケーションをしながら開発をリード ・プロダクトの設計・実装 ・webアプリケーション開発 ・ 主要開発言語はTypeScriptでNest.jsとReactを利用しています。 ・スプリントでアジャイルな開発スタイルを進めています ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 【プロダクトの魅力】 弊社には優秀なメンバーが揃っており、お互いに成長しあえる環境です。 ・CTO経験者が5名以上も在籍。加えて、ヤフー、グリー、SmartNews、DMM、楽天、Dely、freee出身の優秀なエンジニアが集結。 ・アメリカ、カナダ、中国、韓国、イギリス、フランス、ドイツ、ベルギー、ポーランド、リトアニア、ブラジル、シンガポール、フィリピンなど12カ国以上のエンジニアが在籍し、多角的な視点から組織が運営されています。 【ポジションの魅力】 ミツモア、プロワンとそれぞれ異なるプロダクトの特徴・フェーズであり様々な開発に携わることができます。 ミツモア：スケールフェーズ。サービス数が多く将来的にスケールさせるための...

職務内容
【仕事内容】 【業務内容】 ミツモアのLTV向上を目指し、BtoC、BtoB双方にわたるプラットフォームのCRM戦略立案・実行をお任せします。 ・カスタマージャーニー設計・最適化およびLTV向上施策の企画・実行 ・マルチチャネル（Eメール、アプリ内通知、SMS等）でのパーソナライズされたコミュニケーション戦略立案・実行 ・ユーザーおよび事業者の行動データに基づくセグメンテーションと効果的なナーチャリングプログラムの設計 ・CRM/MAツールを活用したキャンペーン設定、実行、効果測定、改善提案 ・リテンション率向上、解約防止、休眠ユーザー活性化のための施策実施 ・マーケティング、プロダクト、オペレーション部門と密接に連携したCRM施策の推進 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 【ポジションの魅力】 ・プラットフォームならではの複雑なCRM課題に挑戦できる経験 BtoCとBtoBの領域が存在するプラットフォームという特殊な環境で、従来のCRMの枠を超えた戦略立案・実行に携わることができます。依頼者と事業者双方のエンゲージメントを高め、プラットフォーム全体の活性化に取り組むという、標...

職務内容
【仕事内容】 【募集背景】 日本のGDPをあげるためにはプロダクトの力だけでは足りません。それでも、私たちミツモアではやはり事業の中核にプロダクトがあると考えています。 ミツモアでは創業以来ものづくりに最も力を入れ、ユーザーやお客様との最初の接点であるプロダクトのUXにこだわり抜いてきました。 そのこだわりが今日のミツモアを作ったと考えていますし、これからの飛躍にも必要なことだと思っています。 ミツモア事業プロダクトマネージャーは、このミツモアのプロダクトを前にすすめることに責任を持つ職種です。 「プロダクトが事業の競争力になるためには何が必要か」を考え抜き、そのために必要なユーザー体験や機能を紡ぎ出します。 プロダクトや各機能のミニCEOとして、デザイナー・エンジニア・ビジネスメンバーと協力し、ぜひプロダクトの改善とKPIの達成にコミットしてくれる仲間を求めています。 【業務内容】 ・ユーザー課題の特定 ・プロダクトを通じた解決策の策定 ・PRD（要件定義書）の作成、開発進捗の管理、各部門連携　　 ・データ分析、効果検証 ・プロダクト開発や改善プロセスの進化とベストプラクティス...

職務内容
【仕事内容】 【業務内容】 リード創出・認知拡大・商談創出を実現をミッションに、リードジェネレーションの最適化だけでなく事業成長を実現する機能・組織構築をお任せします。 ・企業のシステム導入責任者向けSaaS事業の魅力・価値訴求 ・来訪数・商談数増加のための施策立案・実施 ・幅広いマーケティング施策の企画・実施・運用 　- WEB広告 　- 自社コンテンツ制作 　- Webinar開催 　- 展示会参加 　- アウトバウンドコール 　- その他オンライン/オフラインでの顧客接点施策 ・各種マーケティング施策の実運用とディレクション ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 【ポジションの魅力】 ・唯一無二なVertical SaaSの成長を牽引 現場業界に特化した唯一無二のSaaSプロダクトの価値を最大化する重要な役割を担っていただきます。 認知拡大と顧客獲得を主導することで、まだ日本にない市場を創造する貴重な経験を積むことができます。 取り組む施策の効果を顕著に感じ、企業の成長をリードする実感を得られると同時に、自身のキャリアも大きく成長させることができるポジションです。 ・...

職務内容
【仕事内容】 【募集の背景】 ミツモアが展開するプロワン事業は、事業開始からわずか4年で急成長を遂げ、導入企業・売上ともに急成長を続けています。現在、ARRの3倍成長を目指し、エンタープライズ市場にフォーカスした営業戦略と組織強化を進行中です。 これまでは外部BDR（営業代行）に依存していたリード獲得を、社内のインサイドセールスグループへ内製化。半年間でISチームの採用・育成を行ってきたことで、役員・執行役員クラスとの商談機会が急増しています。 現在2名のセールスメンバーが兼務で対応していますが、リード急増を見据えた体制強化のため、エンタープライズ専任のセールスポジションを新たに募集します。 【業務内容】 エンタープライズ企業に向けた、新規営業活動・大型案件獲得をお任せします ・エンプラ企業への提案・折衝を通じた新規受注獲得 ・経営層・決裁者を含む複数ステークホルダーとの関係構築と合意形成 ・以下を含む一連のセールスプロセスのリード 　　アカウント戦略の策定、セールスプラン立案 　　ISからパスされたリード（SAL以降）の対応 　　課題ヒアリング・デモ・提案書作成・クロージング ...

職務内容
【仕事内容】 【募集背景】 プロワンは、リフォーム会社や設備工事会社など、短期工事を行う業界に特化したVertical SaaSです。 ご契約いただくお客様数が加速度的に伸びている状況で、カスタマーサクセスの担当者の採用も積極的に行っています。 今後の事業拡大に伴い、3〜5人のチームをリードするチームリーダー候補を募集しております。 【業務内容】 カスタマーサクセス担当として求められる業務 ・顧客の利用開始に向けたオンボーディング ・顧客の経営陣とプロワン導入における目標を握り、KPIに落とす ・顧客業務を深く理解し、プロワンの最適な運用フローの提案 ・顧客経営陣と目標への到達度を共有し、導入価値を実感をする機会を創出し、目標達成へのロードマップ、ネクストステップを合意する ・アップセル契約・リテンション契約の獲得 ▼チームリーダーとして求められる業務 4、5名程度メンバーマネジメント メンバー業務のサポートとCS責任者へのエスカレーション プリセールスへの関与 営業商談においてより深いインサイトを顧客に与えるために、営業活動のサポートを行う 顧客への提供価値の増大コンサルテーシ...

職務内容
【仕事内容】 【業務内容】 エアコンクリーニングや引越し、確定申告など個人向けサービスカテゴリーの売上・利用者拡大のための、 広告運用を中心としたデジタルマーケティング業務をお任せします。 ・SEM／Display／SNS広告／動画広告の広告運用 (入稿～運用～レポートまで) ・クリエイティブ制作のディレクション ・LPOの企画～実行～効果検証 ・アクセス解析／BIツールを使った分析 【ポジションの魅力】 ・多彩なサービスのマーケティングに携われる経験 このポジションでは、600以上の多様なサービスのマーケティングに携わることができ、幅広い業界と商品に関する知見を得られます。広告運用規模が大きく、認知から利用に至るまでのマーケティングファネル全体に関与できるため、総合的なマーケティングスキルを磨くことができます。複数商材での高度な運用経験を積むことで、効率的な運用方法を追求し、マーケティングの専門性を高めながら、幅広い視野を養うことができます。 ・裁量を持ちながら事業成長への貢献 ミツモアは日本最大級のサービスラインナップを持っています。この基盤のもと、大きな裁量を持って事業...

職務内容
【仕事内容】 【業務内容】 法人のお客様向けにSaaS等のサービスを自動で見積ることのできるサービスにおけるリード獲得のための、広告運用を中心としたデジタルマーケティング業務をお任せします。 ・SEM／Display／SNS広告／動画広告の広告運用 (入稿～運用～レポートまで) ・クリエイティブ制作のディレクション ・LPOの企画～実行～効果検証 ・アクセス解析／BIツールを使った分析 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 【ポジションの魅力】 ・多彩なサービスのマーケティングに携われる経験 このポジションでは、600以上の多様なサービスのマーケティングに携わることができ、幅広い業界と商品に関する知見を得られます。広告運用規模が大きく、認知から利用に至るまでのマーケティングファネル全体に関与できるため、総合的なマーケティングスキルを磨くことができます。複数商材での高度な運用経験を積むことで、効率的な運用方法を追求し、マーケティングの専門性を高めながら、幅広い視野を養うことができます。 ・裁量を持ちながら事業成長への貢献 ミツモアは日本最大級のサービスラインナップを持っていま...

職務内容
【仕事内容】 【業務内容】 会社が急成長する中、経営陣のビジネスパートナーとして予算計画の策定や予実分析、リソースの最適配分を担い、企業価値最大化のための課題解決を行うことがミッションです。 ・予算策定：年度の事業計画や予算の策定・KPIの策定 ・予測作成：ローリングフォーキャスト作成・リスクの明確化 ・モニタリング：予実の管理・分析および報告、それに必要なデータ基盤の整理 ・経営・事業上重要な課題の可視化と意思決定の支援による企業価値の最大化：リソースの最適配分・価格戦略・市場や競合分析 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 【ポジションの魅力】 ・事業の方向性を決めるための戦略的な意思決定が頻繁に行われるため、経営陣と緊密に連携することで、戦略的思考をより深化することができる。 ・予算作成、財務予測、キャッシュフロー管理、投資分析、コスト削減策の提案など、複数の財務業務に深く関与しながら、多方面の財務知識とスキルを得ることができる。 ・既存の運用プロセスにとらわれない、FP&Aのプラクティス設計に携わることができる。 ...

職務内容
【仕事内容】 事業の急成長・急拡大と適切なリスク管理を両立させるべく、法務の専門知識を活かしつつ、各部門と協力して事業の成長を支援し、同時にリスク管理体制を構築できる人材を求めています。 法的課題を先見的に捉え、法務のプロフェッショナルとしてだけでなく、ビジネスパートナーとして会社全体の成長に貢献していただける方を歓迎します。 ◉法務関連業務 　・契約書作成・リーガルチェック、利用規約の管理 　・法律相談への対応および予防法務施策の立案 　・外部専門家（弁護士事務所等）との連携 ◉商事法務 　・株主総会や取締役会の運営 　・新株発行手続きや管理 　・証券会社や監査法人との折衝 　・投資家とのコミュニケーション ◉内部統制・ガバナンス関連 　・コンプライアンス体制の構築・整備 　・コーポレートガバナンスに関する業務 ・社内規程類の整備 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 【ポジションの魅力】 ・成長の著しい事業や新事業における法的リスクの分析を通して、最新かつ高度な知見を実際の運用に落とし込む経験を得られます ・これから運用や規則を定めていく領域も多く、提案力や想像力を活かした主...

職務内容
【仕事内容】 【業務内容】 ・SaaSプロダクト「プロワン」の新規顧客への提案・導入 ・CSと連携した既存顧客へのアップセル・クロスセル提案 ・役員・経営層との折衝による中長期商談の推進 ・市場ニーズを踏まえた提案型営業・プロダクト改善提案 ・ご経験に応じて、エンタープライズセールスやマネジメント領域もお任せします ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 【ポジションの魅力】 ・経営視点に近い提案と高難易度の商談経験 業界の構造・顧客の経営課題を理解した上で、戦略的な提案が求められる営業です 役員レベルとの折衝経験や、数年単位の大型商談の推進経験が積めます ・スタートアップでのスキル拡張・キャリアの横展開 営業だけでなく、CS・プリセールス・プロダクト企画などへのキャリア展開も可能です 複雑な業務プロセスに対応したSaaSの提案を通じて、本質的な課題解決力や提案力が身につきます...

職務内容
【仕事内容】 【募集背景】 「プロワン」は、リフォームや設備工事などの現場業界に特化したソリューションとして急速な成長を遂げております。 日本を代表する大手企業や一部上場企業、さらには地域経済を支える多くの企業様から、多数のお問い合わせをいただいております。 さらなる「プロワン」の拡販を目指し、現在当社ではパートナービジネスの立ち上げを進めています。すでに複数のパートナー企業との販売モデルを構築し始めており、今後さらにスケールさせていくため、 パートナーセールスを担うメンバーを募集 することになりました。 スタートアップならではのスピード感の中で、 パートナー企業やその先にいるお客様を意識しながら、圧倒的な販売力を共に実現していきましょう 。 【募集内容】 パートナー戦略に基づくビジネスプランの策定および実行 ・パートナー企業とのリレーション構築 ・「プロワン」サービスに関する勉強会やイベントの企画・実施 ・案件同行を通じた提案支援や、サービスの社内浸透活動の推進 ・パイプライン管理や商談クロージングなど、営業活動の全体を担当 担当パートナー企業の販売加速に向けた中長期的な取り組...

職務内容
【仕事内容】 【業務内容】 ミツモアのCRM施策の企画・実行をお任せします。 ・メール、アプリ通知などを使った効果的なコミュニケーション施策の企画・実行 ・ユーザーデータを活用したセグメント設計とターゲティング ・CRM/MAツール（HubSpot、Karteなど）を使ったキャンペーン設定と効果測定 ・新規ユーザーの活性化やリピート率向上のための施策立案 ・サービス利用の継続率を高める仕組み作りとデータ分析 ・マーケティングやプロダクトチームと協力して施策を進行 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 【ポジションの魅力】 ・企画から効果測定まで、CRMの全工程を担う成長環境 最初からCRMのプロになれる環境 初めてのCRM担当でも、実践的なスキルを身につけながら成長できます。企画から施策実行、効果測定まで一通りの流れを体験でき、CRMのプロフェッショナルとしての基盤を築けます。マーケティング、データ分析、コミュニケーションのスキルが総合的に身につくポジションです。 ・データから成果を生み出す最前線 データを使って直接的な成果を出せる ユーザーの行動データを分析し、それをもとにした...

職務内容
【仕事内容】 【募集の背景】 2017年の創業以来、年率200%以上の成長を遂げ、あらゆるサービスの見積りを最短1分で提供する革新的なプラットフォーム「ミツモア」を確立しました。業界No.1プラットフォーマーが見える立ち位置まで近づく中、更なる飛躍のため、新たな事業戦略を設計・実行できる事業企画メンバーを募集します 【業務内容】 経営・事業に対する深い理解と戦略的思考をもとに、現場やマーケットと連携しながら「あるべき成長の方向性」を描き、実行に移すことがミッションです。 ・各事業・サービスのPL・KPI設計・数値管理 ・経営陣や事業責任者との中長期戦略立案 ・新規/既存施策の仮説設計〜実行支援 ・アライアンス戦略、カテゴリ戦略 ・データ分析や市場調査をもとにした意思決定材料の作成 ・プロジェクト横断での企画推進・課題解決 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 【ポジションの魅力】 ・経営層と共に、全社戦略をリードする CEOやCxOと日常的に連携しながら、全社・事業レベルの戦略立案や意思決定に主体的に関われます。トップダウンの指示を待つのではなく、自ら課題を捉え、経営判断に必要な...

職務内容
【仕事内容】 【募集背景】 事業4年目を迎えた当社SaaS「プロワン」は、急成長フェーズに突入しており、エンタープライズ企業からの引き合いも急増しています。複雑な業務要件に対応した提案機会が増加する中、フィールドセールスやカスタマーサクセスと連携し、顧客課題を正しく構造化し受注確度を高めていく設計力を持つプリセールス人材の必要性がより高まっています。業務設計・要件定義視点を有するプリセールス担当者を、新たに募集します。 【業務内容】 ・エンタープライズ営業案件における技術・業務視点からの営業支援（プリセールス） ・顧客業務のヒアリング、業務要件の整理・構造化、ソリューション提案の技術裏付け ・デモシナリオの企画・設定、提案資料作成、プロダクト仕様整理・伝達 ・提案時のカスタマイズ可否判断や構成相談対応 ・フィールドセールス／カスタマーサクセス／プロダクトマネジメントとの連携 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 【ポジションの魅力】 ・圧倒的なテリトリーと豊富なパイプライン 広い営業領域と多様な案件に携わることで、チャレンジの機会が豊富です。 ・高い専門性と経験を持つ上司のもとで...

職務内容
【仕事内容】 【業務内容】 ・ プロダクトの設計・実装 ・webアプリケーション開発 主要開発言語はTypeScriptでNest.jsとReactを利用しています。 スプリントでアジャイルな開発スタイルを進めています ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 【ポジションの魅力】 ミツモア、プロワンとそれぞれ異なるプロダクトの特徴・フェーズであり様々な開発に携わることができます。 ミツモア：スケールフェーズ。サービス数が多く将来的にスケールさせるための難易度の高い設計に携われます。 プロワン：立ち上げフェーズであり、SaaS の新規機能開発をスピード感持って作る開発に携われます。 強い顧客志向・プロダクト志向のカルチャー ミツモアのバリューの一つに「テクノロジーでシンプルに」があります。プロダクトやユーザーに向き合う姿勢は社内の隅々まで定着しています。 そんな文化の会社で、どれだけユーザーのペインを解消し、業務効率化および事業成長に貢献できるかに、ひたすら向き合い挑戦し続けることができます。 TypeScript, React, Nest.js, Prisma などの最新の技術...

職務内容
【仕事内容】 【業務内容】 ・顧客の利用開始に向けたオンボーディング ・顧客の経営陣とプロワン導入における目標を握り、KPIに落とす ・顧客業務を深く理解し、プロワンの最適な運用フローの提案 ・顧客経営陣の価値実感の創出 　- 目標への到達度を共有し、顧客経営陣が導入価値を実感をする機会を作り、目標達成へのロードマップ、ネクストステップを合意する ・アップセル契約・リテンション契約の獲得 ・プリセールスへの関与 　- 営業商談においてより深いインサイトを顧客に与えるために、営業活動のサポートを行う ・CS業務内容の継続的な改善の提案と実行 【ポジションの魅力】 ・日本初のVertical SaaSの未踏峰にチャレンジ 日本ではまだVertical SaaSが一般的ではなく、特に我々が向き合う中規模の事業者様ではシステム化自体が進んでいません。 顧客の事業が弊社のプロダクトを通して変わるという実感を持っていただくことは簡単なチャレンジではありませんが、 日本で同じことを実現しているサービスはまだ存在しません。 この未踏の領域に挑戦し、顧客の変革を導くワクワクする体験を楽しむことができ...

職務内容
【仕事内容】 【募集背景】 あらゆるサービスの見積りが最短1分でとれる「ミツモア」は、2017年の創業以来年率200%以上で成長を続けており、業界No.1が見える立ち位置まで近づいています。 売上最大化と事業者体験の向上を同時に実現する重要なフェーズに突入し、特に新規事業者獲得は当社の成長エンジンとして位置づけられています。従来の営業手法に加えて、自治体・協会・FC本部等との戦略的アライアンスによる新規チャネル開拓が急務となっており、戦略立案から実行まで一気通貫でリードし、かつチームマネジメントも担える即戦力人材が必要不可欠な状況です。 更なる成長を遂げるために、「営業推進」に取り組むメンバーを募集します。 【仕事内容】 ■新規事業者様の獲得 ・アタックリストの作成から、事業者の獲得までの実行 効率的且つ、効果的なアタックリスト取得方法の企画実行から、事業者獲得の企画実行を営業企画担当者と共にPDCAを回しながら担っていただきます。 ・アライアンス先開拓 営業企画担当者と共に、どの自治体・協会・FC本部等とのアライアンスを企画するのか、どのように弊社事業におけるミッション及び...