職務内容
【仕事内容】 ■ 当社の営業プロセス 当社では、以下の流れで営業活動を行っております。 ①テレアポ（外注） ②会社紹介 ③3MC（本格商談） ④提案 ⑤契約（受注） ⑥継続案件契約 ③3MC（本格商談）以降のフェーズは、アウトサイドセールスが担当します。 ■ 職務内容 【1】新規案件の獲得 会社紹介から本格商談（3MC）への転換が決まった案件を引き継ぎ、受注までを主導していただきます。 ･3MC転換時の受注戦略会議のリード（会議運営） ･3MCで顧客に提示する内容と営業戦略の立案 ･3MCへの出席（代表同席）、その場での交渉 ･デリバリー側（コンサルタント・デザイナー・エンジニア）と協働した提案書作成 ･3MCで得た情報のデリバリー側への正確な伝達 ･顧客への具体的な提案実行（デリバリーメンバーと協働） ･3MCから提案に繋がらなかった企業への追客（ナーチャリング） 【2】既存顧客の案件継続化 既存顧客の次のステップを見越した先回り型の提案活動 ･案件継続を見据えた関係構築 ･プロジェクトメンバーからの継続余地のヒアリング ･デリバリー側と協働した継続提案書の作成 ･顧客への具体...