職務内容
【仕事内容】
＜ポジション概要＞
「データと仕組みで『SaaS営業』を科学し、圧倒的なスピードで市場シェアを拡大させる成長の司令塔」
従業員規模1,000名未満の中堅・成長企業をターゲットとする「グロースマーケット事業Gr」を統括します。 「SaaS営業中心」のモデルとして、デジタルマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスの連携を「型化」し、高い成約率と効率的なプロセスを追求します。 成長意欲の高いマーケットを制圧し、事業成長を指数関数的に引き上げる役割です。
＜業務内容＞
・スケーラブルな営業組織の設計: 属人性を排し、誰でも高い成果を出せる営業プロセス（Playbook）の構築・アップデート。
・マーケティングとセールスの密な連携（Smarketing）: リードの質と量のバランスを最適化し、商談創出数を最大化させる。
・KPIマネジメントとボトルネック解消: ダッシュボードを駆使したリアルタイムなデータ分析と、迅速な改善アクション。
・メンバーの早期戦力化とエンゲージメント向上: 急拡大する組織における教育体制の整備と、挑戦的な文化の醸成。
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